铁盒包装的奇效，一位有说服力的推销员
产品的包装是一位沉默但有说服力的推销员。
不论是什么样形式的产品，都是经过缜密设计以求打动顾客的心，而事实上，展现给顾客的第一眼往往都是产品的包装。因此从包装上打动顾客的心变成经营者们考虑的重中之重。每一个人都需要经常流连于各个大小超市，放眼一排排货架，各式各样的商品包装成列于货架上，其中铁盒包装的商品，无疑是其中的“王者贵族”，释放其独有的魅力，吸引消费者们驻足观望。
为什么铁盒包装是众多产品包装中的“贵族”？
销售心理专家路易斯切斯金的研究解释了铁盒包装的“贵族”之位的由来。路易斯切斯金是研究消费者对商品反应的先驱。他曾经做过一个有趣的实验：把两个同样产品装在不同的盒子里，甲盒用许多的圆环作装饰，乙盒用三角形，他问研究对象喜欢哪一种产品？为什么会喜欢？八成以上的人会选择用圆环作装饰的产品，他们认定装在那个盒里的产品质量会比较好。
切斯金在他的研究报告中写道：“问过最初的200人以后，我对所得结果不太相信，可是在问过1000人以后，我不得不承认这样一个事实——多数消费者会把对包装的感觉转移到产品上。”另一个意外是：实际试用过包装不同但品质相同的产品之后，绝大多数人还是喜欢圆环图样盒子里的产品，即使他们愿意多付出一定代价。
切斯金用各种各样不同产品进行同一实验，发现包装外表会影响消费者的观感，例如薄脆饼好不吃，肥皂洗得干不干净，绝大多数人认为比较精美有价值的包装更能够获得消费者的信奈。
切斯金的实验很直白的说明消费者在接触一个陌生的产品时，往往精美的铁盒包装比其他纸质或者塑料包装更容易打消消费者的顾虑；同样，消费者对熟识的产品，精美的铁盒包装也会让其优先考虑。
总之，经营者们在新产品上市或更新老产品包装的时候，对产品的包装也是对品牌的一种强有力的宣传。选择铁盒包装，一能显示企业对产品的用心，二能彰显企业/公司的实力，三能打消消费者的各种顾虑，多利兼得，何乐而不为！
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