铁盒供应商定位消费人群 让产品大销秘密
消费者对象人群画像主要考虑产品“卖给谁”的问题，这是铁盒包装供应商不可忽视的一个重要问题，要让消费者通过铁盒封面设计就能感受到该产品是否适合自己。消费者从类别区分，可分为不同的消费群体，如男人、女人、年轻人、老人、儿童、残疾人等；消费者从职业上可分为干部、知识分子、工人、农民、军人、教师、学生、商人、艺术家、运动员等；消费者从经济状况上可分为高端消费层、中端消费层、低消费层等。常言道，众口难调，铁盒供应商不可能做到面面俱到，或“阳春白雪”或“下里巴人”。应根据铁盒设计商品所设计的销售对象的喜好和偏爱来考虑铁盒生产的视觉形象和功能要素的设计定位。比如男性化妆品铁盒设计，采用局用男性特征的造型和图形，体现一种健美的力量，能迎合男性消费者的心理需求，从而产生购买。
同样质量的产品采用不同的铁盒会产生不同的效果。玉溪卷烟厂曾经出品两种不同包装的“红梅香烟”，一种是铁盒包装，一种是大致化厂家的纸盒，结果销售情况令人难以想象，铁盒的价格略高还非常畅销，而纸盒的价格低而不太好销。实际上烟的质量是一样的，只是采用了不同材质的包装。铁盒显得高贵，品味时候中段消费层人士，也属于另类的包装形式，因而得到大多数消费者的青睐。可见铁盒会直接影响到消费者的心理反映。
铁盒包装供应商根据消费者不同的偏爱与要求，从消费者的社会地位、经济状况、兴趣爱好、文化素养、消费心理来定位铁盒设计，甚至是盒型的定位，使销售对象一接触到商品便会产生一种“这种商品我想尝试”，从而促进销售。
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